Fanbeauty爆發(fā)式成長，明星品牌開創(chuàng)美妝行業(yè)新路徑

　　前幾日幾款范冰冰自創(chuàng)美妝品牌FAN BEAUTY旗下的面膜產(chǎn)品，銷售額創(chuàng)造空前佳績。除了之前上市后廣受好評的海葡萄凝水保濕面膜，還有兩款新品面膜——芍藥粉光透亮美肌面膜和冰鉆逆光活顏面膜。品牌創(chuàng)始人范冰冰與網(wǎng)紅雪梨同框，交流產(chǎn)品心得，這次交流除了吸引了極高的關(guān)注度以外，在之后雪梨進(jìn)行的兩場賣貨直播中，短短20分鐘，旗艦店產(chǎn)品悉數(shù)售空，總銷量共突破18萬盒，銷售額輕松破1400萬。

　　在消費(fèi)者日趨理性的形勢下，能創(chuàng)造出如此傲人的銷售業(yè)績，自然是和范冰冰本身自帶流量和強(qiáng)大關(guān)注度密不可分，但更重要的還是基于對產(chǎn)品的信任和認(rèn)可。作為明星自創(chuàng)品牌的FAN BEAUTY，產(chǎn)品有明星背書保證質(zhì)量，而雪梨作為頭部網(wǎng)紅，本身也是流量爆棚。所以這種明星+網(wǎng)紅的玩法是建立在KOL信任和明星流量上的，也是建立在產(chǎn)品的品質(zhì)上，通過“制造品牌話題+優(yōu)化產(chǎn)品口碑”多個維度多種傳播渠道才能實(shí)現(xiàn)品牌的效果轉(zhuǎn)化。

　　作為明星自創(chuàng)品牌，在營銷推廣上非常重要的一點(diǎn)就是拉近和消費(fèi)者的距離。除了網(wǎng)紅雪梨，美妝達(dá)人董子初benny也第一時間在微博上分享，對產(chǎn)品贊不絕口。范冰冰在談及自家產(chǎn)品時言語間流露出充滿底氣的自信，可以看出她真的是非常用心的在經(jīng)營著自己的品牌和產(chǎn)品。

　　FAN BEAUTY自從誕生之初就倍受關(guān)注，是因?yàn)轫斨胺侗詣?chuàng)美妝品牌”的光環(huán)。作為一個明星品牌，除去自帶的龐大流量，消費(fèi)者最直接感知的仍然還是產(chǎn)品，一個好的產(chǎn)品能夠觸達(dá)、同時也能夠讓消費(fèi)者復(fù)購，這是明星對消費(fèi)者最核心的承諾。作為品牌創(chuàng)始人，處女座的范冰冰是個完美主義者，對產(chǎn)品精益求精，經(jīng)常為了研發(fā)出理想的面膜而試用上百片的樣品并和研發(fā)團(tuán)隊商討產(chǎn)品細(xì)節(jié)到深夜。

　　在強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和先進(jìn)的科研實(shí)力下，范冰冰希望FAN BEAUTY的面膜可以為消費(fèi)者解決更多的護(hù)膚需求，“壓力肌”、“熬夜肌”、“暗黃肌”......所以這次在和雪梨的產(chǎn)品交流中，范冰冰除了介紹了FAN BEAUTY的王牌——海葡萄凝水保濕面膜以外，更是詳細(xì)講解了另外兩款新品面膜的產(chǎn)品特色和使用感受，將她對護(hù)膚的極致要求全部體現(xiàn)在了產(chǎn)品中。

　　面膜的膜布和精華成份是冰冰在評判面膜的重要維度。這次全新問世的冰鉆活顏逆光面膜，成分中含有七大寶石，讓范冰冰大為驚喜，搭配獨(dú)家研制的雙導(dǎo)逆光膜布，短短30分鐘時間，從水潤感、透亮感、緊致感、細(xì)膩感、彈力感這五個維度同時提升膚質(zhì)，讓素顏肌膚也自帶高光。

　　另一款芍藥粉光透亮面膜，膜布選用的是日本獨(dú)家技術(shù)制成的天然粉色彈力提拉膜布，芍藥植物精華液天然浸染，不添加任何色素。芍藥是冰冰最愛的花卉，有效成分僅從芍藥花根部提取并通過傳統(tǒng)火炒技術(shù)以及高壓萃取法將精粹成分完美保留，一片面膜有足足35ml精華，能夠有效抑制黑色素，清除自由基，趕走肌膚暗沉與疲憊，定格18歲粉嫩亮的少女肌。

　　范冰冰對于Fanbeauty面膜的嚴(yán)格要求，體現(xiàn)在膜布的每一個切口上、與肌膚充分的貼合度、高品質(zhì)的原料、充足的精華液含量、安全不過敏的防腐體系......堅持用好的產(chǎn)品呵護(hù)保養(yǎng)肌膚!

　　盡管新品面膜剛上市，許多消費(fèi)者還尚未來得及嘗鮮，但是她們對于FAN BEAUTY的王牌面膜——海葡萄凝水保濕面膜已經(jīng)是非常熟悉并多次回購了。海葡萄凝水保濕面膜4月份在香港SASA首發(fā)時曾一度賣斷貨。開售至今，消費(fèi)者的反饋和評價都普遍較高。小紅書上，搜索海葡萄凝水保濕面膜，有2w+篇次的分享和種草筆記，許多素人和達(dá)人KOL在體驗(yàn)和使用過后都自發(fā)推薦。優(yōu)質(zhì)的全球供應(yīng)鏈和專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊是這片面膜背后的底氣，獨(dú)創(chuàng)的第四代玻尿酸冰凝膜布以及創(chuàng)新的“三明治”膜布結(jié)構(gòu)也是吸粉無數(shù)。范冰冰在今年7月的淘美妝峰會和中國化妝品大會上，均親自分享海葡萄保濕面膜的研發(fā)過程和產(chǎn)品優(yōu)勢。她本人也是親自參與所有環(huán)節(jié)，包括產(chǎn)品研發(fā)、體驗(yàn)反饋、粉絲互動等，這在明星自創(chuàng)品牌的案例之中是非常難得的。

　　以下摘取了部分天貓店評論：

　　@洛*洛：面膜的手感和法爾曼的骨膠原很像，精華都吸收在面膜上了，觸感很好，但價格卻很良心。

　　@丹*5：這款面膜的保濕力度能維持兩天，而不是敷了第二天就沒效果的那種，而且面膜紙很服帖，使用后皮膚狀態(tài)很好。

　　@木*正：精華液真的特別充足，敷著面膜洗衣服面膜紙不會往下掉，也不會滴液，敷了半個小時膜布都不會干，使用感很舒適。

　　@胡*9：拋開粉絲濾鏡來說，還是很喜歡這個玻尿酸冰凝膜膜布，有淡淡的清香，敏感肌用了也完全沒有過敏，還是挺不錯的。

　　......

　　盡管這款面膜好評如潮，但是隨著消費(fèi)觀念的日益理性，還是有很多消費(fèi)者對明星自創(chuàng)品牌持質(zhì)疑態(tài)度，那么這片面膜的使用效果和安全性到底如何呢?不久前澳門特別行政區(qū)政府消費(fèi)者委員會、深圳市消費(fèi)者委員會和福田區(qū)消費(fèi)者委員會共同委托深圳市品質(zhì)消費(fèi)研究院開展了2019年面膜比較試驗(yàn)，對國內(nèi)外以補(bǔ)水保濕為主的20款面貼式品牌面膜進(jìn)行了測評，并將完整的結(jié)果發(fā)布在了深圳消費(fèi)者委員會的微信公眾平臺上。

　　本次比較試驗(yàn)從安全性指標(biāo)(微生物、糖皮質(zhì)激素、香料致敏原、防腐劑四大類)及感官指標(biāo)(面膜紙的剪裁、服帖度、面膜紙承載精華液的量、補(bǔ)水保濕度、敷后感)這兩大方面來評價面膜。在抽取的20款品牌面膜(包括十款進(jìn)口面膜和十款國產(chǎn)面膜)中，F(xiàn)AN BEAUTY的海葡萄凝水保濕面膜綜合表現(xiàn)最為出色，未檢測出香料致敏源以及糖皮質(zhì)激素，感官評價綜合表現(xiàn)卓越，獲評五星，深消協(xié)也是直呼：耗了450片面膜終于覓得“膜王”!

　　好產(chǎn)品是一個品牌的基礎(chǔ)，但是品牌的營銷推廣同樣重要。FAN BEAUTY的品牌推廣渠道不僅僅停留在社交媒體層面，更是聯(lián)手分眾，將品牌推向分眾覆蓋的高凈值人群，精選北京、成都、大連、杭州、南京、青島、上海、天津、武漢、重慶十大城市，精準(zhǔn)觸達(dá)1.5億人。雖然分眾是線下傳統(tǒng)媒體平臺，但是在電梯智能屏和互動屏等上播放的是范冰冰在小紅書上的面膜使用視頻，她素顏推薦的視頻真實(shí)且有感染力，將她的保養(yǎng)心得和護(hù)膚理念利用碎片化的電梯時間傳達(dá)給更廣更精準(zhǔn)的用戶群，也充分拉近了和消費(fèi)者的距離。通過制造品牌話題度，進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容與聲量曝光，實(shí)現(xiàn)交叉觸達(dá)，進(jìn)一步擴(kuò)散及反復(fù)強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知，持續(xù)延熱，讓更多的愛美女性認(rèn)識FAN BEAUTY并且喜歡上FAN BEAUTY，這也正是冰冰創(chuàng)造品牌的信念：把我知道的美，分享給更多的消費(fèi)者!

　　廣告教父大衛(wèi)·奧格威說，品牌代表一種形象。而范冰冰創(chuàng)立的FAN BEAUTY，正是代表了現(xiàn)代女性自信獨(dú)立、率性美麗的精神面貌。無論是她作為首席體驗(yàn)館親自參與研發(fā)和試用產(chǎn)品，還是通過種草平臺和直播平臺分享體驗(yàn)，或者是在全國范圍內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模的分眾投放，目的都是把真正好用的產(chǎn)品、愛美的理念和經(jīng)驗(yàn)分享給全亞洲女性，不忘初心才能走的更遠(yuǎn)!

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