新手如何做微商，又要怎樣做好微商？

        很大眾的一個問題，現(xiàn)在早已是微商全民化的年代，受今年疫情影響，大家對電商及微商的認(rèn)識更加透徹了.

微商這行業(yè)在人們不斷的調(diào)侃下仍不斷迅速發(fā)展擴(kuò)大，證明了其暗含的機(jī)會不斷，所以微商是可以進(jìn)入的，那新手微商該如何做呢?

新手從0基礎(chǔ)開始做微營銷，首先學(xué)的不是方法，而是先得有好的思維邏輯和正確的做事習(xí)慣加理念，因選擇比努力更重要。新手只要讀懂本文的內(nèi)容，起步微商不會太難。

人這一輩子，如果你做過10個行業(yè)以上的事情，基本成功的幾率就很小了。

之前看過一本書，叫干法。其中里面講了一個木匠，他從工作到現(xiàn)在，一直精益求精的去研究如何將螺絲釘做的更好和木匠打木的方法，從未涉及過其他的行業(yè)。

一堅持就是幾十年，因此木匠精神現(xiàn)在也再被人們廣為流傳?？涩F(xiàn)如今，專注+精益求精的人實在是太少了。目前的微商，或者說的更大一點，除開微商這個領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)人或者正在上班的年輕人，大多都是極為浮躁的。

在銷售產(chǎn)品的時候，會覺得產(chǎn)品一時不好賣，就換產(chǎn)品，換一款產(chǎn)品后，同樣還是會覺得不好賣，于是就頻繁的換產(chǎn)品。并沒有將自己的問題進(jìn)行剖析，到底賣不出去的原因是什么?

是產(chǎn)品不好?還是沒有精準(zhǔn)流量?還是自己不會營銷?還是不會包裝朋友圈?

所有的一切失敗的原因都?xì)w結(jié)于產(chǎn)品不好，是極其狹義的。

產(chǎn)品一旦賣不出去，這時，突然看到朋友圈里，有比你賣的更好的產(chǎn)品的人發(fā)布了很多曬單圖，就難免會受到誘惑，就會想著去試試，幻想他們會給你帶來更好的方法和收入渠道，可能會逆轉(zhuǎn)目前的局面。

拜托，這是換湯不換藥，你自身“不行”，換什么項目和產(chǎn)品還有公司，都是一樣的效果。因此奉勸不停換產(chǎn)品的微商們，現(xiàn)在看到文章后，就此打住。去掉浮躁的心態(tài)，開始就此反思~

你的問題到底出在哪了?大部分的微商，我認(rèn)為首先是出在流量問題;其次是產(chǎn)品;再就是營銷。

01流量

按順序來分析，對于一切做互聯(lián)網(wǎng)的人而言，流量是重中之重。有流量了，什么產(chǎn)品都可以賣出去，沒流量其他做再好都是白搭。問題分析出來了，就要馬上解決。

02產(chǎn)品

產(chǎn)品一定不要是爛大街的那種，比如衣服、鞋子。如果你是做品牌鞋子的，比如耐克、阿迪達(dá)斯，倘若賣的好可以繼續(xù)，若賣了幾個月都沒效果的，現(xiàn)在就撤退吧。

第一，說明你沒方法，自身這塊肯定有很多細(xì)節(jié)做的不好。第二，一般用戶愿意買阿迪耐克的，都會去實體店，要不然就去淘寶了。你價格高，用戶肯定信任淘寶，你價格低，用戶會覺得你是假貨。因此產(chǎn)品要根據(jù)用戶的消費來看下，以及目前市面上大眾的消費痛點來看，比如你這款產(chǎn)品能否解決用戶的需求，只需要想好這一步就好。

當(dāng)然選擇衣服和鞋子這類產(chǎn)品，也并非死路一條，粉絲引流泛精準(zhǔn)同樣是條活路。

03營銷

營銷這個環(huán)節(jié)，為什么排在第三呢?

因為前面兩個環(huán)節(jié)做不好的話，營銷就相當(dāng)是可以砍掉的環(huán)節(jié)，因為你做的再好，都不會有人看。

營銷這塊的技巧給大家簡單分享幾點:朋友圈的包裝，只需要做好兩點即可。發(fā)出的文案和圖片是否能讓粉絲感覺到價值。發(fā)出去的內(nèi)容，能否讓粉絲從內(nèi)心感覺到被打動。每次做一個內(nèi)容的時候，就需要問下自己，到底是否已做到，比如你自己是否已感覺滿意。每天務(wù)必做到的一點，回顧下自己的朋友圈，看哪塊是否做的不足，第二天你要做相對應(yīng)的調(diào)整。任何環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)都是需要不斷優(yōu)化，不斷完善。

再一個就是話術(shù)系統(tǒng)的建立。打招呼后，回復(fù)的話術(shù)就是好話術(shù)。成交的話術(shù)，就是好話術(shù)。問題分析完畢后，繼續(xù)給大家講，微商這塊最值得注意的地方就是專注。

微商這個行業(yè)，其實懂行的人都知道，并不是那么光鮮亮麗，那些光鮮亮麗的人，其實真正并沒有太多值得人羨慕的地方，曬的車，曬的收入，在我看來，一眼就可以看出誰是真正在做實事的人。

舉個例子，真正產(chǎn)品做的好的人，往往會在朋友圈里，發(fā)很多實戰(zhàn)后的經(jīng)驗和技巧，曬車曬房的很少，因為是基于實戰(zhàn)的基礎(chǔ)，沒日沒夜的在操作，欲望自然就被抵制了(不抵制欲望不可能踏實做事)，踏實就有了，享有了每日的辛苦，也就無暇去顧及和在乎很多虛無飄渺的東西，來掩蓋自己了。想做好微商，首得具備兩種精神，就是試錯，不怕挫折以及創(chuàng)新。

做不到，就馬上退出這個圈子。遇到挫折是再正常不過的事情，若一遇到，就放棄或者煩躁，那么以后路將會滿目瘡痍，后續(xù)如果沒有其他人引導(dǎo)和感染，改是很難改了，因為已經(jīng)養(yǎng)成了做事的習(xí)慣。學(xué)會靈活運用與變通思維，敢于創(chuàng)新以及擁有強(qiáng)大的執(zhí)行力和目標(biāo)感。

犯過的一次錯，下次就不允許再犯~成功的道路是可以模仿的，但完全模仿絕對難以長久，稍加創(chuàng)新也許又會是一番更好的場景。

目標(biāo)是什么?

那么你就可以給自己定位下，你在后來是要成為一位大咖。那么在給自己定好要成為大咖的目標(biāo)前，需要做好的是了解清楚目標(biāo)的概念，也就是何為大咖，你做到什么程度才可以稱為是大咖，大咖的數(shù)據(jù)化表現(xiàn)形式是什么樣的，比如收入，比如粉絲，比如文章閱讀數(shù)，比如朋友圈逼格(不是曬豪車那些low法，而是文字的穿透力，公信度等)。

了解清楚何為大咖后，才會有很好的目標(biāo)。然后將目標(biāo)進(jìn)行倒推，直至到最初需要做的事。目標(biāo):比如，你了解到的大咖是年收入達(dá)到100萬。

那么既然是微商大咖，也就是做微商和微信直營產(chǎn)品的收入有100萬。這時候，你就需要找到1-2個人物模板。有沒有恒心?有沒有恒心?有沒有恒心?有，恭喜你達(dá)到了第一步!找到了后，就要開始研究他們所做這些事情的目的。

為什么會做這件事兒?是怎么做這件事的?難嗎?難!對于一個小白來說，是真心難，雖然世界上都說要講究人人平等，但實際上是永遠(yuǎn)無法平等的，因為每個人的知識層次很難做到一樣。這里就需要做到是，挑重點的紀(jì)錄下來!

何為挑重點記錄下來呢?也就是你目前已經(jīng)懂的!你覺得你了解一下就可能會的!只記錄這些即可，那些你看都看不懂的，或者你覺得你不知道該努力多久也學(xué)不會的就不要記錄了!!!記錄了也是在做無用功，記錄了，在做的過程當(dāng)中也會打擊你的自信心，所以干脆不要。

做大咖是件很享受的事情，為何要在成為的道路上讓自己難受呢?切記!學(xué)習(xí)是利用碎片化時間，學(xué)習(xí)你最近3-7天正在做的事情相關(guān)的知識，切記不要看這個時間周期之外的知識，不然很容易讓你方向增多而感到迷亂!(這是一個從事微信行業(yè)4年的人所給予的忠告)。

如果你花大量時間來進(jìn)行學(xué)習(xí)，尤其是集中時間來學(xué)習(xí)，效果其實并不會太好。將知識總結(jié)后，記錄在有道云筆記，或者微信收藏夾。閑下來的時候，遇到思維瓶頸的時候，拿出來看看即可。因為你需要知道的是，是你在做事，你必須以你為中心來帶動知識，而不是用知識來帶動你!

然后需要做的就是，分解目標(biāo)!年收入100萬，如果是用直營的方式，不招代理不拉人頭的話，就需要將目標(biāo)分解為每天。年收入100萬，每天就需要賺到2777.如果你的產(chǎn)品純利潤是100元，每天就需要成交28-29單(刨去快遞費)。目前微信直營產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率普遍為1%-8%。也很多牛人可以做到20%，我說平均值就好。如果是名新手，以1%來打比方(后期會有浮動，先忽略不計)每天則需要引流280-290個精準(zhǔn)粉絲，請注意是精準(zhǔn)粉絲，不是那種大街上掃碼和軟件亂加來的。

精準(zhǔn)粉一般什么情況轉(zhuǎn)化率會高點兒呢?文案寫的好。一般什么情況算寫的好呢?將產(chǎn)品的痛點，功效，前后對比圖，用戶反饋等，寫的深入人心，從文案就可以解決內(nèi)心大部分普通人都會有的疑問。來添加微信，就是要來買產(chǎn)品的!

280個精準(zhǔn)粉，一般是什么概念呢?我們測試過一些簡單的平臺，來給大家一個數(shù)據(jù)。17年，6月-9月。通過發(fā)布頭條號文章，一篇高質(zhì)量軟文，2萬的閱讀，可以加到300多人。請注意是高質(zhì)量，走心的那種，標(biāo)準(zhǔn)諸如剛才所說!17年8月-10月上旬。通過頭條號視頻，一個播放為30萬的自制視頻，可以引流200-400人。自制的視頻模式為PPT+幻燈片相冊。當(dāng)然還有搜狐、百家號、騰訊企鵝號，網(wǎng)易號，引流效果按順序依次排序下來。雖然各大自媒體平臺都有所謂的推薦機(jī)制，但想成為爆文，也不是那么容易。對于封面，標(biāo)題，所踩中的用戶標(biāo)簽，賬號的權(quán)重，指數(shù)，活躍度，評論率，點贊率都有的要求。

因此對于新手，想通過自媒體來做好引流，就得先熟悉平臺規(guī)則，熟悉好如何快速寫出質(zhì)量文和如何寫爆文，還有就是關(guān)鍵詞霸屏(這是粉絲最精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化最快的方式)。

學(xué)會寫爆文后，還需要了解如何留微信號，雖然現(xiàn)在的平臺打擊的很嚴(yán)厲，頭條也明令出了相關(guān)公示，禁止一切以留有微信公眾號，微信號的行為，同時也嚴(yán)厲打壓了頭條號的注冊數(shù)量，從5個變成了2個!但對于老手來說，已經(jīng)習(xí)慣了平臺是老大，我們跟著老大混，老大變，我們就得變的思路!

新手來說，就相當(dāng)于又增加了一道門檻!(因為是圍城外的人嘛)

如果說門檻增強(qiáng)了!那么在想要快速達(dá)到引流的效果時，就得以量取勝了，正所謂量變才能質(zhì)變嘛!你發(fā)布不了高質(zhì)量文和爆文，那你就多發(fā)普通文，同樣可以有相同的效果，但有多少人能夠堅持呢?

堅持下來就是好漢!我就愿意繼續(xù)講!

目前頭條號的購買門檻也在繼續(xù)提高，從不用實名，到現(xiàn)在必須用實名卡注冊，號商這塊，如果是批量注冊，且IP重疊或多次注冊，都有可能批量封號。想做自媒體且是批量做，首先就解決號的問題，號在哪里買，現(xiàn)在就不要依托淘寶了，現(xiàn)在最好所有的渠道都在QQ群里找，雖然騙子比較多，多加防范，有一點讓你遲疑的就不要打款即可。

解決了號的問題，想要做到一天280個精準(zhǔn)流量，就需要一天最少發(fā)40-50個帖子。一個人發(fā)?難度幾乎不可能!我的意思，不是今天，是每天!因為你是一年100萬的目標(biāo)!

那么就需要招募團(tuán)隊，招募團(tuán)隊對小白來說，是很難的!人員的把控，分工的協(xié)調(diào)，利潤的分配都是問題，化繁為簡，先從一天10個流量開始。堅持一個月試試，將流程都熟悉了，再開始招募，但始終得記住，自己的所定的目標(biāo)就好!不管是做自媒體，還是做其他引流渠道，其實都是同樣的流程，先自我測試好，再開始放大到團(tuán)隊，規(guī)?；?先研究好一個平臺，做好一個產(chǎn)品，每天勤奮工作開始!干干干!!!

微商代理這塊，我就不多講了，畢竟這是人人都懂的套路了!哈哈~我所做每個分享，都不希望大家只聽著爽，我希望每次分享后，大家都能夠去做的爽!從0開始，是最難的。所以大家不要輕言放棄。

好，給大家小結(jié)下。第一步:找到一個好的產(chǎn)品和項目。簡述產(chǎn)品或項目的選擇:有效果，服務(wù)好，不坑人，相對可持續(xù)，有爆發(fā)點，有痛點，利潤夠足，有階梯性。第二步:學(xué)會如何引流精準(zhǔn)粉。目前最有效的引流渠道有哪些?(我知乎專欄里，有很多，大張實戰(zhàn)引流班也會講到知乎，短視頻和微博，這三大板塊)第三步:學(xué)會如何成交，建立自己的話術(shù)系統(tǒng)，建立自己的朋友圈什么樣的打招呼的話術(shù)是最有效的。什么樣的成交話術(shù)是攻心的。什么樣的方式成交是最簡便和省時省心的。第四步:學(xué)會打造你的個人IP18年是賣人的時代，首先你想要做好項目，就務(wù)必要先做好人。第五步:優(yōu)化你的文案，鍛煉你的內(nèi)容輸出內(nèi)容。-內(nèi)容即是流量，內(nèi)容及是變現(xiàn)。文案是提高轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵，文筆是體現(xiàn)專業(yè)性的表現(xiàn)。只有專業(yè)性和轉(zhuǎn)化率都有了，收入才能提升。基本做好以上五步，從0到1就沒有太大問題了。