微商怎么做-怎樣快速的提高客戶成交

站到你客戶的角度思考
 

    在這種情況下，其實(shí)你已經(jīng)把信任問題給解決了！剩下的就是風(fēng)險(xiǎn)問題，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)指的是客戶的心理風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)客戶將近準(zhǔn)備購買你的產(chǎn)品的時(shí)候，他們或許會想到購買這個(gè)產(chǎn)品給自己帶來的風(fēng)險(xiǎn)是什么？比如：我心里相信這個(gè)產(chǎn)品是不錯(cuò)的，但是我還是有點(diǎn)擔(dān)心購買回來的產(chǎn)品貨不對板，或者說這個(gè)產(chǎn)品的功效沒有像你說的那么好怎么辦？

    比如針對以上的問題，你可以這樣回答你的客戶：“你好，你的擔(dān)心我能理解，很多客戶在購買我們的產(chǎn)品之前都跟您一樣，當(dāng)然我們這個(gè)產(chǎn)品的話是不滿意可以包退換的，所以您不用擔(dān)心會給你帶來什么損失?！碑?dāng)你這樣回答你的客戶的時(shí)候，客戶的心里的擔(dān)心就會被迎刃而解。因?yàn)槟愠兄Z了不滿意可以退，所以他們也就不擔(dān)心這個(gè)問題了！

主動要求成交
 

    所以我們很有必要學(xué)會跟蹤你的客戶并主動要求成交，否則你的客戶或許就變成了別人的客戶。當(dāng)你的客戶說過兩天來購買的時(shí)候，你就要主動的問問你的客戶是什么原因要等到兩天之后呢？如果是因?yàn)槟承┰驅(qū)е抡娴囊獌商熘蟛欧奖阗徺I，那么你就要在還沒有到達(dá)預(yù)訂時(shí)間內(nèi)去主動要求成交。因?yàn)榛蛟S他們已經(jīng)具備購買條件，但是可能找不到你人，從而找別人購買了！這個(gè)是很常見的問題。

    很多微商都會因?yàn)榭蛻舻囊痪洌何铱紤]下吧！從而把客戶丟失掉，為什么呢？因?yàn)楫?dāng)客戶說出這句話的時(shí)候，你已經(jīng)不知道怎么去回答你的客戶了，只知道說：恩，那你考慮下吧。就這樣你的客戶真的去考慮了，然后就一直再也沒有回來。其實(shí)當(dāng)你的客戶說考慮下的時(shí)候，無非就是你還沒有解決他心里的擔(dān)心和疑慮，所以他們并沒有及時(shí)跟你購買。如果你懂得引導(dǎo)客戶的話，那么你可以這樣回答你的客戶：額，好的，那你考慮下吧，那你具體在考慮哪些問題呢？然后你的客戶就會跟你說：恩~我在考慮......我在考慮.......，或者是一些其他的問題。如果你不懂得去引導(dǎo)你的客戶，那么他們就真的一直考慮了！

當(dāng)我們的客戶說要考慮下的時(shí)候，而你每天都去問你的客戶：“你考慮的怎么樣了？你考慮的怎么樣了？你考慮的怎么樣了？”這個(gè)時(shí)候如果換做是你，你會怎么樣？是不是早都不厭其煩了，對嗎？因?yàn)槲覀兠總€(gè)人的心理都有一個(gè)防御心理，就好比我們現(xiàn)在接到的推銷電話一樣，我們早都已經(jīng)起了防御作用，所以一般看到推銷電話，連接都不想接了是一樣的道理。

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對待客戶別太生硬

    有些人起初過來找你并不一定是奔著你的產(chǎn)品而來的。他們或許是聽說有那么一個(gè)做微商的逗逼小盆友，說話還蠻有意思的，于是抱著試一試的想法加上你，將你調(diào)戲一番。客戶如果有了這一層主動性，再針對他們做產(chǎn)品營銷就輕而易舉了

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