微商怎么做-解讀新代理為何賣不出產(chǎn)品

  無(wú)論是初入微商,還是微商已經(jīng)入門,已經(jīng)是代理了,經(jīng)常碰到有些產(chǎn)品無(wú)法成交破零 ,經(jīng)常是想破膠袋也是不知原由,那么要怎樣去面對(duì)這些問(wèn)題,和解決這些問(wèn)題呢?

我們姑且將那些以微信朋友圈為主要渠道來(lái)銷售產(chǎn)品的人稱之為微商吧，他們大多數(shù)通過(guò)微信聯(lián)系確認(rèn)，直接轉(zhuǎn)賬付款，或者擁有一個(gè)微店（口袋購(gòu)物） 來(lái)完成交易，他們或者自己賣貨，或者成為別人的分銷商（無(wú)需壓貨）。我相信移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代每個(gè)人的影響力都能通過(guò)自媒體渠道（微博/微信）得以一定的釋 放，自然會(huì)產(chǎn)生一些價(jià)值。賣貨是最簡(jiǎn)單的人際關(guān)系變現(xiàn)手法，

微商就是其中之一。近期一直在研究分享經(jīng)濟(jì)，社會(huì)化電商，有很多微商加我，詢問(wèn)我關(guān)于微商的一些問(wèn)題。問(wèn)題基本千篇一律。這也看出微商的一些普遍心態(tài)。我挑了一個(gè)出來(lái)。對(duì)話很簡(jiǎn)單，很有意思，看完后你也許會(huì)覺(jué)得我什么沒(méi)說(shuō)，但相信你會(huì)受益。有點(diǎn)長(zhǎng)耐性看。

甲：您好，我是做微商的，但是每月都不出單，我想請(qǐng)教一下怎么做微營(yíng)銷？（....這叫我怎么回答？微營(yíng)銷是一整套營(yíng)銷體系，太籠統(tǒng)了吧）

純情小火雞:為什么不出單？（遇到問(wèn)題，首先要自己?jiǎn)栕约涸颍?/p>

甲：就是沒(méi)人買

純情小火雞為什么不買？

甲：沒(méi)人問(wèn)，我也招不到代理（用戶不理她，也沒(méi)有人愿意做她的代理，她還告訴我有人教她做微商就是要發(fā)展代理。尼瑪這是搞傳銷嗎。）

純情小火雞你有多少粉絲？他們?yōu)槭裁醇幽?？（沒(méi)有人咨詢她，我想知道她有多少粉絲，那些粉絲怎么來(lái)的，是否是目標(biāo)用戶）

甲：有700多，大部分是我加的，加的同行都是（注意：都是她自己添加的，那么她加的人是否精準(zhǔn)有效呢？都是同行，很明顯不會(huì)買嘛）

純情小火雞：那就是說(shuō)你的粉絲都沒(méi)什么價(jià)值啊！不是你的用戶啊！你賣不出去很正常！（700個(gè)人大部分是同行，而不是潛在目標(biāo)用戶，賣不出去就很正常了。）

甲:那我要怎么加人，怎么加有價(jià)值的人？（她開(kāi)始反應(yīng)過(guò)來(lái)了，想知道如何加有價(jià)值的人）

純情小火雞:有價(jià)值人在哪里？他們?yōu)槭裁搓P(guān)注你?。ㄎ蚁胱屗伎甲约旱哪繕?biāo)用戶在哪里，具備什么特點(diǎn)，而且為什么會(huì)關(guān)注她。很多企業(yè)都需要思考的。）

甲：因?yàn)槲屹u產(chǎn)品（很多人自私思維，只懂得站在自己角度考慮，總想著消費(fèi)者就應(yīng)該關(guān)注自己，而不去思考他們要什么。）

甲那我要如何推廣我的微信（她終于問(wèn)了一個(gè)接地氣問(wèn)題）

純情小火雞：你會(huì)因?yàn)閯e人賣產(chǎn)品而關(guān)注他嗎？在什么情況下你才會(huì)關(guān)注。（我開(kāi)始引導(dǎo)她思考，她會(huì)在什么情況下關(guān)注一個(gè)賣產(chǎn)品的微信，記住場(chǎng)景化思維很重要）

甲：她賣的產(chǎn)品我感興趣的情況下會(huì)關(guān)注（她意識(shí)到首先對(duì)產(chǎn)品是有需求的，潛在目標(biāo)客戶）

純情小火雞:那對(duì)你感興趣的人長(zhǎng)什么樣，有什么特點(diǎn)，哪里可以找到他們？（我再引導(dǎo)她做目標(biāo)粉絲自畫像）

甲:沒(méi)人對(duì)我感興趣[撇嘴][撇嘴]（她不知道，看來(lái)有些氣餒了）

純情小火雞:先回答我的問(wèn)題

甲：我不知道誰(shuí)對(duì)我感興趣??？（看看，她開(kāi)始膩煩了，人是最怕思考的，思考是一件痛苦的事情，她不是不知道而是等待一個(gè)答案，人都是懶惰的）

純情小火雞：你的產(chǎn)品賣給誰(shuí)你不知道嗎？

甲：我在朋友圈刷屏，甚至我的同學(xué)都屏蔽我了（答非所問(wèn)了，不過(guò)她發(fā)現(xiàn)刷屏讓她開(kāi)始失去人品啦）

甲：哦，你是問(wèn)這個(gè)意思，賣給一倆個(gè)朋友，還有幾個(gè)代理（她有點(diǎn)意識(shí)了，不過(guò)沒(méi)回答到點(diǎn)上）

甲：但是因?yàn)樨浻袪?zhēng)議，那幾個(gè)代理沒(méi)再找過(guò)我了（聽(tīng)意思是產(chǎn)品問(wèn)題，代理也不愿意跟她做了，哇哇?。。?/p>

純情小火雞:誰(shuí)會(huì)買你的產(chǎn)品，年紀(jì)，性別，特征，能解決他們什么問(wèn)題，比如睡眠不好，美容（我需要進(jìn)一步引導(dǎo)）

甲：年紀(jì)在20到30歲，女性，賣零售客戶一個(gè)月只有一兩個(gè)，解決的問(wèn)題是護(hù)膚（很機(jī)械性的回答了我的問(wèn)題，總算有點(diǎn)眉目了）

純情小火雞：那這些人在哪里可以找到？他們喜歡什么內(nèi)容？（我又開(kāi)始引導(dǎo)了）

甲：不知道在哪里可以找到，也不知道他們喜歡什么（對(duì)用戶完全沒(méi)思考，哦買噶?。?/p>

純情小火雞:如果你不知道就要去想，你都不知道別人怎么能知道！（我有點(diǎn)想怒了，當(dāng)然最終木有，哈哈！任何人自己不想辦法去解決，外力就幫不了你，自助者天助之。）

甲:可是就算我加了她們，她們與我素不相識(shí)，也不會(huì)信任我（她開(kāi)始還原陌生粉絲的心理了，很贊）

純情小火雞:如果你加的人是精準(zhǔn)用戶，至少他們是可能購(gòu)買的，有需求的。所以現(xiàn)在你要建立他們的信任。（首先我們要找到潛在目標(biāo)客戶，再思考如何與他們建立聯(lián)系，這是兩個(gè)問(wèn)題）

甲：建立信任。哦哦，但是微商不是應(yīng)該招很多代理才能做好嗎？（不知道是哪個(gè)搞傳銷的給她洗腦過(guò)，不一定要招很多代理，也可以自己先賣起來(lái)。如果自己都買不好談什么代理就能給你賣好）

純情小火雞：別人都不信任你為什么要做你代理？都沒(méi)有跟你聊天過(guò)，用過(guò)你的產(chǎn)品，為什么跟你有信任？你天天只想著發(fā)廣告為什么信任你?。ㄋ伎枷滦湃问菑暮味鴣?lái)的）

甲：有時(shí)候大家是賣的同一款產(chǎn)品，有可能就會(huì)做我的代理（答非所問(wèn)）

甲：那如何培養(yǎng)別人對(duì)我的信任

純情小火雞：你是如何慢慢信任一個(gè)人的（思考下你是如何與一個(gè)陌生人建立信任的）

甲：跟她聊天，問(wèn)問(wèn)題，從一個(gè)人的說(shuō)話能感覺(jué)到真誠(chéng)吧，就會(huì)慢慢信任（很好，開(kāi)始有用戶思維啦，噢耶?。?/p>

純情小火雞:那你有跟你的目標(biāo)用戶做過(guò)嗎？

甲：沒(méi)有，很少，從我這買過(guò)東西的客戶有聊過(guò)，但是我賣的是護(hù)膚品，她們不會(huì)間歇性很短的又再來(lái)買（她只是跟購(gòu)買客戶聯(lián)系，潛在客戶沒(méi)管，而且她的產(chǎn)品可能是低頻的）

純情小火雞：那就對(duì)了，你沒(méi)有花時(shí)間與精力跟他們互動(dòng)，又怎么有信任，又怎么會(huì)買你的呢。老客戶要維護(hù)，新客戶更要維護(hù)！（總之都要維護(hù)，最近很火的鋒菲戀告訴你要維護(hù)老客戶）

甲：嗯，這方面我確實(shí)沒(méi)花很多時(shí)間

甲：嗯，這是一部分原因，可是我怎么去找精準(zhǔn)客戶

純情小火雞:把你現(xiàn)有客戶做好，引導(dǎo)他們口碑推薦。論壇/貼吧/他們存在的地方去推廣（到用戶玩耍的地方去跟他們交朋吧）

甲：嗯，沒(méi)付出就不會(huì)有成果，謝謝您

純情小火雞：不客氣！【完】

雜談

聊完之后我也不知道是否幫助了她，我看到很多熱情滿滿的投入到微商之中的人，我身邊也有這樣的朋友，想法很美好，貌似坐在家里就可以賺錢，我相信有人賺到了錢，業(yè)內(nèi)傳聞也有許多悲慘案例，但是我相信這個(gè)世界沒(méi)有免費(fèi)的午餐，一份付出一分收獲。如果你想做微商，我有幾點(diǎn)建議供參考：

1） 剛不要開(kāi)始期望太大，能堅(jiān)持一個(gè)月就順利了。

2） 不要為了賣貨而傷害了朋友，刷屏是比較拙劣的玩法，有必要可以弄一個(gè)專門號(hào)

3） 選擇好的產(chǎn)品，尤其是食品丶化妝品不要為了利益而犧牲良心，微商做的是朋友關(guān)系

4） 微商不是在簡(jiǎn)單賣產(chǎn)品，而是賣價(jià)值和信任

綜合以上案例,你或許能明白一些道理來(lái),鑄到快速破零銷售  關(guān)注伊人微商  ,關(guān)注伊人創(chuàng)業(yè),   百度搜索  "伊人微商網(wǎng)"        記住網(wǎng)址 sxsdmxc.cn