不管你賣什么產(chǎn)品，要牢記這六點你就必定會有收獲

有人說：真正的微商是從客戶成交之后開始的。因為只有讓客戶產(chǎn)生復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹才是真正的銷售，才能意味著你和你的服務(wù)被客戶認可。

  01微商的本質(zhì)是推銷產(chǎn)品嗎?

  微商不是給好友推銷產(chǎn)品，是為了滿足客戶的需求，幫助客戶化解困惑，實現(xiàn)價值。當(dāng)然，我們在給客戶提供產(chǎn)品的時候，是需要和客戶形式情感，利益的共同體，讓客戶感受到價值的存在。

  02微商在銷售的過程中銷的是什么?

  1、不管你做的什么產(chǎn)品，客戶接受到的是你的人，所以，首先需要將自己這個人銷售出去，獲得客戶的認可。

  2、微商人是建立在客戶和產(chǎn)品之間的一座橋梁。橋梁不穩(wěn)，客戶也不會去獲取產(chǎn)品。

  03微商在銷售過程中的售的是什么?

  需求+觀念+美好愿景

  1、 產(chǎn)品是用來滿足客戶需求的，所以要了解客戶的需求是什么!

  2. 客戶的觀念難以改變，但是去迎合客戶的觀點很容易，客戶更容易接受我們。

  3. 客戶購買產(chǎn)品是為了獲得美好的愿景或者是未來的預(yù)期，所以一定從客戶的角度去給客戶構(gòu)建這個愿景，愿景越美好，客戶購買的意向越大。

  04剛加上好友時，對方思考的問題是什么?

  1.你是誰?

  2. 你為什么要加我，是要和我談?wù)撌裁?或者是你的目的是什么?

  3. 你所談?wù)摰氖虑閷ξ矣心男├婊蛘吆锰?

  4. 為什么我要買你的產(chǎn)品呢?

  5. 你如何證明你所多的是真實的呢?

  6. 為什么我現(xiàn)在就要向你購買產(chǎn)品呢?

  05客戶和你談到競爭對手時，我們應(yīng)該如何應(yīng)對?

  在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天，一定要知彼知己，了解自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢的同時，也要了解競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，給客戶充分選擇你的理由!因此，需要做到以下幾點：

  1、千萬不要隨便取貶低你的競爭對手。不切實際的貶低競爭對手會讓客戶覺得你不可信賴。

  2. 拿自己的三大優(yōu)勢和對手的三大弱點做客觀的比較，勝算更高。

  3. 強調(diào)自己獨特的優(yōu)勢，這個獨特的優(yōu)勢是競爭對手不具備的。并重點突出這個優(yōu)勢在客戶使用產(chǎn)品過程中的重要性!

  06成交之后的理解?

  有人說：真正的微商是從客戶成交之后開始的。因為只有讓客戶產(chǎn)生復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹才是真正的銷售，才能意味著你和你的服務(wù)被客戶認可。所以，成交結(jié)束后，如何給客戶提供讓客戶都感動的服務(wù)，如何讓客戶更加信賴你，這些都是我們最需要做的。