微商學(xué)堂:成功的微商必須熟記以下五種思維
來源：伊人微商網(wǎng) 更新時(shí)間：2024-10-22 23:03 發(fā)布時(shí)間： 瀏覽：171 次
核心提示：成功的微商必須熟記以下五種思維，這節(jié)內(nèi)容是思維層面上的，可以說對(duì)于以后你的微商之路能走多遠(yuǎn)，起著至關(guān)重要的作用。一，深度經(jīng)營(yíng)思維1，目前電商已經(jīng)從爆款時(shí)代轉(zhuǎn)向了社交時(shí)代，淘寶從14年開始著手千人千面，把流量碎片化，將產(chǎn)品精準(zhǔn)的推薦在適合的人面前，這樣導(dǎo)致產(chǎn)
| 成功的微商必須熟記以下五種思維，這節(jié)內(nèi)容是思維層面上的，可以說對(duì)于以后你的微商之路能走多遠(yuǎn)，起著至關(guān)重要的作用。 一，深度經(jīng)營(yíng)思維 1，目前電商已經(jīng)從爆款時(shí)代轉(zhuǎn)向了社交時(shí)代，淘寶從14年開始著手千人千面，把流量碎片化，將產(chǎn)品精準(zhǔn)的推薦在適合的人面前，這樣導(dǎo)致產(chǎn)品沒有巨大的流量，也就基本告別了爆款時(shí)代，轉(zhuǎn)向小而美，所有的用戶不止被淘寶，也被各種平臺(tái)，工具進(jìn)一步細(xì)分，比如你現(xiàn)在看到的頭條內(nèi)容，也是經(jīng)過千人千面的篩選推薦在你眼前的。 2，所以在流量碎片化，用戶分散的時(shí)代，要重估每個(gè)用戶的價(jià)值，因?yàn)橄鄬?duì)于爆款時(shí)代，碎片的流量本身就面臨僧多粥少的現(xiàn)象，獲取每一個(gè)顧客的成本要比之前高很多倍，不能再像以前做淘寶一樣，來一個(gè)客戶賣完了就讓他走那種模式。如果你花了大力氣獲得了客戶，沒有打算把他培養(yǎng)成你的終身客戶，那就是對(duì)客戶資源的巨大浪費(fèi)，所以要有深度經(jīng)營(yíng)用戶的思維。把經(jīng)營(yíng)終身用戶作為開發(fā)客戶的唯一目的。 二，信任管理思維 1，深度經(jīng)營(yíng)要經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容就是信任。一切交易的核心就是信任。 無信任不成交，信任目前是每個(gè)人最重要的無形資產(chǎn)，你向自己的朋友圈挨個(gè)借錢，最終借到的這個(gè)錢，就是你的信任所值得的錢。 2，現(xiàn)在，人們對(duì)于品牌的認(rèn)知，正在從產(chǎn)品關(guān)系轉(zhuǎn)換為人際關(guān)系。 比如之前大家買東西經(jīng)常更容易選擇大品牌的產(chǎn)品，現(xiàn)在慢慢的，你會(huì)選擇你的朋友推薦給你的面膜，或者甚至主動(dòng)咨詢朋友，有沒有什么東西推薦給你，也就是說，現(xiàn)在的購物模式慢慢變成了社交---電商---社交---電商的形式，當(dāng)然像淘寶這樣的大佬也一直在向這方面轉(zhuǎn)型和試水，這也側(cè)面反映了一種趨勢(shì)。 3，在未來，你所做的產(chǎn)品，和經(jīng)營(yíng)的店鋪，相對(duì)于別人對(duì)你的信任來說，都不再會(huì)是那么重要。 如果一個(gè)人對(duì)你產(chǎn)生了信任，即使你沒有店鋪甚至沒有產(chǎn)品，你只要推薦給他，那就會(huì)給你付款。這已經(jīng)是現(xiàn)在很多成功微商早就做到的事情，理解了信任在交易里的重要性，那么也就對(duì)這種現(xiàn)象不足為奇。 三，圈層維護(hù)思維 圈層的概念就相當(dāng)于每一個(gè)個(gè)體背后都有一個(gè)圈子，你認(rèn)識(shí)的一個(gè)胖子，他背后至少有20個(gè)胖子是他可以影響的到的，這就是圈層的概念。 所以要有圈層維護(hù)的思維，從一開始定位好自己的用戶，篩選出來用戶的屬性，找到用戶之后，并且根據(jù)定位和屬性開發(fā)他背后的圈層，這就是微商找到第一批用戶之后要做的事情，也就是裂變。所以圈層用戶的思維可以幫我忙將開發(fā)的客戶發(fā)揮到最大化。 四，直復(fù)營(yíng)銷思維 1，什么是直復(fù)營(yíng)銷？ 簡(jiǎn)單來說就是立刻可以看到反饋的營(yíng)銷方式，比如直通車，投入的錢立馬就可以看到點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，方便做下一次調(diào)整，舉個(gè)反例就是現(xiàn)在的電視廣告，如果腦白金在央視昨晚廣告，根本看不到到底會(huì)有多少人有任何反饋，因?yàn)榉磻?yīng)周期太長(zhǎng)了，想要立刻做出優(yōu)化方面的調(diào)整是不可能的事情。 2，直復(fù)式營(yíng)銷的好處。 好處就是信心交流是雙向的，非常直接方便，可以根據(jù)效果不斷的去優(yōu)化營(yíng)銷模式，在朋友圈發(fā)了一條文案沒有引起反應(yīng)，可以立馬撤掉修改，隨時(shí)做調(diào)整。 3，對(duì)于直復(fù)式營(yíng)銷的要求。 首先要把用戶服務(wù)做到位，其次要靈活多變的改善自己的營(yíng)銷模式，因?yàn)橹睆?fù)式營(yíng)銷可以隨時(shí)給你反饋，所以才有機(jī)會(huì)不斷的優(yōu)化，并且要多增加自己的營(yíng)銷創(chuàng)意，具體可以學(xué)習(xí)杜蕾斯的營(yíng)銷部門，那真的是大師級(jí)的營(yíng)銷，總能抓住人的眼球。 五，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)思維 1，如何理解體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)？ 首先就是互動(dòng)性，在微營(yíng)銷里邊經(jīng)常會(huì)和顧客互動(dòng)，另外作為營(yíng)銷者是不可替代的，隨著交流的深入，對(duì)你的信任就不會(huì)斷加深，不像淘寶，出了你這個(gè)店鋪，還有成百上千的店鋪可以賣你的產(chǎn)品，而信任就沒有那么容易被替代。第三就是高增進(jìn)性，因?yàn)椴豢商娲?，所以就可以不斷增加產(chǎn)品附加價(jià)值，也就是加大利潤(rùn)空間。 2，自己體驗(yàn)。 自己首先要去體驗(yàn)產(chǎn)品，覺得質(zhì)量沒問題了再推薦給顧客。 3，用戶體驗(yàn)。 在微營(yíng)銷里經(jīng)常會(huì)用到的，將用戶的體驗(yàn)曬在朋友圈里，在互聯(lián)網(wǎng)里邊顧客沒辦法直接體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，但是可以通過其他用戶的體驗(yàn)呈現(xiàn)給他，更容易促進(jìn)成交。 這次分享的內(nèi)容讀起來會(huì)略顯生澀難懂一些， 畢竟是做了幾年微營(yíng)銷之后濃縮總結(jié)出來的，但是建議能夠先背下來，在之后的實(shí)際操作中不斷回顧， 一定能夠受益良多。 |
關(guān)鍵詞：